Die Gesamte Ansprechbare Markt Analyse ist ein Prozess zur Kartierung der Kundenbasis im Geschäftsumfeld. Diese Analyse dient als Leitfaden für Unternehmen, um potenzielle Kunden zu identifizieren und ihre Erreichbarkeit zu bewerten.

Zunächst ist es entscheidend, dass ein Unternehmen seine potenzielle Kundenbasis identifiziert. Dies erfordert eine genaue Bestimmung der Anzahl aller Kunden in der Branche. Unternehmenseigentümer wissen jedoch oft nicht genau, wie groß diese Kundenbasis ist. Die TAM Analyse (Total Addressable Market) wird verwendet, um diese Unsicherheit zu beseitigen und die potenzielle Marktgröße klarer zu sehen.

Beispielsweise möchte eine digitale Marketingagentur das Potenzial erreichen, eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen. Die Formel für die TAM Analyse lautet wie folgt:

TAM= Gesamtbevölkerung x Wahrscheinlichkeit der Zielgruppenansprache

Diese Formel bestimmt die potenzielle Kundenbasis, indem sie die Gesamtbevölkerung in der Stadt oder im Land mit der Wahrscheinlichkeit der Erreichung der festgelegten Zielgruppe multipliziert. Dieser Schritt bietet dem Unternehmen eine Art Kundenkarte und ermöglicht es, Marketingstrategien basierend auf dieser Karte zu entwickeln.

Die TAM Analyse ist wie das Erstellen einer Kundenkarte in der Geschäftswelt. Unternehmen können auf dieser Karte navigieren, um potenzielle Kunden effektiver zu erreichen und ihre Märkte besser zu verstehen. Diese Analyse ermöglicht es Unternehmen, ihre Ziele genauer und fokussierter zu verfolgen, denn das Erstellen einer Kundenkarte ist ebenso entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens.

Beispiel-1: Ein Café-Besitzer überlegt, eine neue Filiale zu eröffnen. Er kennt die Gesamtbevölkerung der Stadt und kann den Anteil der Kaffeetrinker abschätzen. In diesem Fall kann die Formel für die TAM Analyse wie folgt angewendet werden:

TAM= Gesamtbevölkerung x Wahrscheinlichkeit der Zielgruppenansprache

Angenommen, die Stadtbevölkerung beträgt 500.000 und der Anteil der Kaffeetrinker beträgt 30%:

TAM= 500.000 × 0,30 = 150.000

In diesem Fall wäre die potenzielle Kundenbasis 150.000 Personen. Der Geschäftsinhaber könnte seine neue Filiale effektiver auf diese potenzielle Kundenbasis ausrichten, um ein nachhaltiges Wachstum zu fördern.

Beispiel-2: Eine E-Commerce-Plattform möchte die potenzielle Kundenbasis in einer bestimmten Produktkategorie bewerten. Sie kennt die Gesamtzahl der Internetnutzer und das Interesse dieser Nutzer an einer bestimmten Kategorie. Die Formel für die TAM Analyse kann wie folgt angewendet werden:

TAM= Gesamtbevölkerung x Wahrscheinlichkeit der Zielgruppenansprache

Angenommen, die Internetnutzer betragen 1 Million und das Interesse an der relevanten Kategorie beträgt 15%:

TAM= 1.000.000 × 0,15 = 150.000

In diesem Fall wäre die potenzielle Kundenbasis ebenfalls 150.000 Personen. Die E-Commerce-Plattform könnte ihre Marketingstrategien gezielter auf diese potenzielle Kundenbasis ausrichten, um die Zielgruppe effektiver zu erreichen.

Diese Beispiele zeigen, wie die TAM Analyse angewendet werden kann, um Unternehmen bei der Identifizierung ihrer potenziellen Kundenbasis zu unterstützen. Darüber hinaus ist es für Unternehmen auch nützlich, ihren Marktanteil zu berechnen, da dies zeigt, wie viel vom Markt sie bedienen.