Heutzutage ist die Durchsatzrate für Unternehmen ein wichtiger Schritt in einer erfolgreichen Marketingstrategie. Insbesondere im Vergleich des Gesamterfolgs von Werbeaktivitäten unter Wettbewerbern und der Interpretation der allgemeinen Markenpräferenz aus Sicht der Zielgruppe ist dies eine entscheidende Analyse.

Die Durchsatzanalyse, die oft nicht in Marktforschungsberichten verwendet wird, aber wichtige Einblicke liefert, wenn sie genutzt wird, bietet signifikante Vorteile, um zu zeigen, wie hoch die Konvertierungsrate einer Marke im Vergleich zu ihrer Bekanntheit unter Wettbewerbern ist.

Formel: (Besitzer / Markenbekanntheit)*100

Sie wird berechnet, indem die Anzahl der Personen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung jeder Marke besitzen oder in einem bestimmten Zeitraum erworben haben, durch die Anzahl der Personen geteilt wird, die sich jeder Marke bewusst sind. Das Ergebnis wird als Prozentsatz (%) interpretiert. Auf diese Weise wird die Durchsatzanalyse von Wettbewerbern in der Branche und der Hauptmarke durchgeführt. Das resultierende Ergebnis wird relativ zu den Wettbewerbern interpretiert.

Die Interpretation des Ergebnisses hängt von der gestellten Frage ab; daher ist es möglich, es basierend auf Gründen wie Werbewirksamkeit, Markenwahrnehmung, Preis, Produktmerkmalen usw. zu interpretieren. Diese Rate bietet jedoch nur eine allgemeine Bewertung. Zum Beispiel nehmen wir an, die Bekanntheit von Marke A beträgt 50 %, aber die Konvertierungsrate beträgt 20 %. Lassen Sie Marke B eine Bekanntheit von 5 % haben, aber eine Konvertierungsrate von 70 %. In diesem Fall können wir sagen, dass Marke B mehr Konversionen im Vergleich zu ihrer Bekanntheit als Marke A erreicht. Wenn wir berücksichtigen, dass diese beiden konkurrierenden Unternehmen ähnliche Kundensegmente im selben Sektor bedienen, können wir voraussehen, dass die Steigerung der Bekanntheit von Marke B in Zukunft eine Bedrohung für Marke A darstellen wird. In diesem Fall muss Marke A alle Aspekte, die Verbesserungen benötigen, hinsichtlich ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung neu bewerten und die erforderlichen Schritte unternehmen, um ihrem Konkurrenten überlegen zu werden.

Obwohl die Berechnung dieser Analyse einfach erscheinen mag, ist es wichtig, bestimmte Standardbedingungen zu erfüllen. Zunächst müssen die zu stellenden Fragen und die Arten von Daten, die gesammelt werden sollen, für diese Analyse geeignet sein. Darüber hinaus ist es wichtig, dass die Berechnungen von einem professionellen Fachmann auf diesem Gebiet interpretiert werden.